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    谭老板沉默了十几秒。

    量摆在那儿。五百条一口吞，后头还有长期两个字吊着。薄利跑量，这笔账算得过来。

    “行。”

    他站起身，走到角落的裁剪台前，从挂钩上拽下一条半成品，拿剪子手起刀落裁了个样。

    “先打十条样品给你带回去。你在北边验了货，满意了打电话过来，我立刻排产。十五天出货。”

    张韬起身，伸出手。

    两只手握了一下。

    孙昊在旁边一直没插嘴。从起订量谈到五金配件，从面料克重谈到码数分配。

    每一个环节张韬张口就来，数据精准到个位数，连谭老板的反驳都被压得死死的。

    跟韬哥混这些日子，他以为自己多少摸到了点门道。

    今天才发现，连门在哪儿都没找着。

    谈完正事，谭老板热络了不少，一拍大腿，非拉着两人去吃饭。

    三人走进街角一家烧腊店，窄小的铺面，头顶吊着几只白炽灯泡。

    半扇烧鹅挂在橱窗里，皮烤得焦红发亮，油脂还在往下淌。

    切了半只烧鹅，一碟白切鸡，一盘炒芥兰。

    三瓶珠江啤酒咬开瓶盖，白沫子涌出来，顺着瓶壁往下淌。

    孙昊夹了块烧鹅塞进嘴里，烫得龇牙咧嘴，含混不清地竖了个大拇指。

    谭老板咂了口酒，拿瓶底在桌面上磕了两下。

    “张老板，你刚才说北边贸易，是走口岸还是走别的路子？”

    张韬说道。

    “口岸。行情不错。”

    谭老板把那半口酒咽下去，盯着张韬看了两秒。

    眼前这个年轻人，能从北方跑到顺德来，一张嘴把面料克重、水洗工艺说得比他这个干了二十年的老裁缝还门清，绝不是小打小闹的角色。

    更关键的是，这人砍价砍得狠，但不赖账、不扯皮，条件一旦谈定，当场拍板，没有半句废话。

    这种客户，十年未必碰上一个。

    谭老板放下酒瓶，身子往前探了两寸。

    “张老板，我跟你说句掏心窝子的话。”

    “这条街上四十多家厂，一半以上在吃老本。靠广交会的订单撑着，量一年不如一年。我这厂子，设备新，工人手艺过硬，就是缺稳定的大客户。”

    他拿瓶口点了点张韬的方向。

    “你这买卖要是真能跑通，往后我的货，优先供你。”

    张韬搁下筷子，拿纸巾擦了擦嘴。

    “谭老板，不瞒你说，这是条长线。”

    “以后你产能上来了，有多少我要多少。”

    谭老板端着酒瓶的手顿了一下。

    做了二十年服装，听过的大话能绕顺德三圈，但这人说这话时的口吻，跟吹牛的不一样。
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